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花點時間找合伙人吧，雇傭時代已經是過去式
- 發布時間：2019-01-13
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當初為找到一個硬件工程師，雷軍打了90多個電話，而為了說服一個硬件工程師加盟小米，雷軍與他連續談了10個小時，“他始終不相信小米能盈利，我就問他，‘你覺得你錢多還是我錢多？’他說當然是您錢多，我就對他說‘那就說明我比你會掙錢，不如我們倆分工，你就負責產品，我來負責掙錢。’而最后他選擇了加入小米，正是因為我說的這句話。”
“如果你沒有我那么多名單可以聊，你可以先問問自己，你最希望自己的合伙人是哪個公司的人，然后就去那個公司樓下咖啡廳等著，看到人就拉進來聊，總能找到你想要的人。”雷軍表示。
在小米創業初期，全體員工都投了錢，雷軍坦言當初壓力很大，因為這就相當于自己給自己找了75個老板，所以當時每天都“戰戰兢兢”，因為每個員工都可以到辦公室去問“雷總我們公司辦的怎么樣了？”
公司發展到現階段，無論是在商業模式上還是人才合作機制上都隨著時代大環境的發展發生了很多變化，合伙人機制正慢慢影響著萬千創業者。
尋找最合適的人：
要有創業心態
在小米創辦四年后，我們市場估值100億美元，業界把我們看作創業的明星公司。但在這種前提下，我們找人依然花費巨大的精力。主要因為我們想找的人才要最專業，也要最合適。
最合適，則是他要有創業心態，對所做的事情要極度喜歡。員工有創業心態就會自我燃燒，就會有更高主動性，這樣就不需要設定一堆的管理制度或KPI考核什么的。
天理即人欲：
給足團隊利益，讓員工“爽”
團隊的激勵，就是一個“爽”字。讓員工爽就好，不要追求什么條條框框，也不要生搬硬套。比如說小米的方法也許適合你，也許不適合你。其實最根本來講，我們做企業的管理者，能不能真的把姿態放得更低一點，去跟你的員工打成一片，聽聽他們到底想怎么爽，怎么給予他們參與感、成就感，怎么給予他們足夠的激勵。無外乎就是爽，員工爽，他就會自我燃燒。
雷總感觸最深的一句話是王陽明的“天理即人欲”。我覺得讓人爽的這個問題，如果你愿意去想的話，每個企業都能想明白，主要是看你舍得不舍得的問題。雷總創辦小米的時候，心態很平和、很開放。他已經做了20年企業，早已功成名就，有名有錢。在做小米之前，也是中國最著名的天使投資人之一，不缺錢不缺名。不管大家相信不相信，他做小米是夢想驅動的，就是他想做一個足夠偉大的公司，一件足夠偉大的事情。所以在這種時候，從合伙人到我們核心員工，都給了足夠的利益上的保證、授權和尊重。
我看了很多公司，他只跟你說有期權，都是到了臨近上市的時候，才跟你說你的期權是多少。但雷總跟我們合伙人、核心員工一進來就講明白，把很多事情都擺在桌面上。今天人才競爭這么激烈，沒有足夠的利益驅動，純粹講兄弟感情的話，其實很難。
我們要做整個股權結構設計的時候，一定要由內而外，先把我們的產品架構和我們的組織結構給梳理好。
人比制度重要：
讓員工發自內心熱愛工作
傳統做客戶服務都強調制度，但是對于小米的客戶服務，我認為，人比制度重要。
我們的客服部門主管，她做了十幾年的客戶服務工作，經驗非常豐富。2012年，小米的業務飛速發展，用戶數量迅速爆發，客服工作也隨之迅速“壓力山大”。這位主管的到來，為我們的客服團隊帶來了非常寶貴的經驗。不過很有意思的是，她第一次來向我匯報工作計劃時，一進我的辦公室就把我嚇到了：她抱進來厚厚一沓的紙。原來那是她非常認真地總結了過去小米所有的客服數據、工作報表，然后根據這些數據和她對我們小米的業務增長預期，做出了多達好幾十頁客服的未來改進計劃。
我花了一個下午好不容易看完，對她說：“做客戶服務這件事情，你是專業的，我是業余的。你搞得這么多圖表和計劃，說實話我看得不大懂。你專業，你自己懂就好了。咱們能不能不要這么多KPI數據？我只給你一個指標：怎么讓你的小伙伴發自內心地熱愛客戶服務這份工作？”
兩會中對于股權投資行業帶來了一系列的利好政策：
中國將正式進入股權投資時代，未來五年人無股權不富！
主要模塊股：權激勵，股份分配、股份與資金來源、激勵目的、激勵模式、激勵對象與考核、股份管理等
股權激勵
是指通過企業員工獲得公司股權的形式，使其享有一定的經濟權利，使其能夠以股東身份參與企業決策、分享利潤、承擔風險，從而使其盡心盡力地為公司的長期發展服務的一種激勵方法，是公司發展必要的一項相對長期的核心制度安排 , “人才”是未來競爭的核心力，大多企業都認知到了人才的重要性，但是在實際的機制和體制中并沒有完全的深入，企業有留人的心卻沒有留人的真正機制。
分配公司未來的利益。創業初期,不好評估各自貢獻,創業團隊的早期出資就成了評估團隊貢獻的核心指標。這導致有錢但缺乏創業能力與創業心態...
讓優秀的員工當家做主，成為合伙
合伙人是未來必然趨勢，萬科、華為、海爾、小米等著名的公司都在紛紛推行合伙人管理模式，讓員工與公司形成利益共同體，事業共同體，命運共同體。讓員工轉變打工心態，從過去為老板干轉變為自己干。
建立合伙人制度管理
讓為自己干等于為公司干，必須建立合伙人的制度，合伙人的制度包括進入機制、發展機制、考核機制、分配機制、淘汰機制、退出機制等制度。
讓員工懂得敬畏規則
當導入合伙人的制度后，還必須導入法治的系統管理體系，讓員工懂得敬畏規則是最基本的合伙人精神。為什么員工不愿意執行制度？員工把自己當打工仔，而非主人。
當員工轉變為合伙人后，員工就會接受制度管理。
有多少企業家因為不懂股權，公司天天上演三國演義，五王爭霸戰中，業績、利潤、積極性大幅度受損。恰當使用股權，可以使股東間利益一致且最大化，濫用、錯用也會使公司遭受重大損失。所以在這個合伙制的時代下，一套有效的股權布局機制對企業發展至關重要！
股權結構設計的十大問題：
1股權轉讓規則不清晰
2前期省錢、財務混亂
3借款投資混淆、引秋后算賬
4家族親戚之爭、互相揭底挖痛
5沒有帶頭人、所有權缺失
6選錯合伙人、沒有簽約、口說無憑
7增資擴股不清晰
8進入規則不清晰
9權責利不清晰
10退出機制不清晰
股權結構要如何設計，它本身就是件非常復雜的事情，在沒有能力分配股權或者懂得股權結構之前,往往無法預測到它的結果,但是當結果產生的時候,也已經無法修改了。股權，做為企業的命根，股權該如何去合理分配（切忌不要五五平分股權），往往成為一個難題。所以在這個合伙制的時代下，一套有效的股權布局機制對企業發展至關重要！
股權勵要解決哪些核心問題？
如何通過股權吸引優秀人才？
如何制定激勵模式？持股方式？
如何定人？定量？定條件？
如何通過股權激勵平衡新老員工,解決元老退出難題？
現代企業的競爭，歸根結底是人才的競爭，人力資本分享公司發展成果是企業收入分配體系改革的必然方向！企業的核心命題是價值創造與價值分配，股權激勵是解決企業價值分配問題的根本性制度！其實股權激勵與公司大小規模是沒有必然聯系的,企業越小越需要進行股權激勵！因為和大企業比,小企業一無資金、二無技術、三無品牌,拿什么來吸引和留住人才？給不了別人現在,就要給別人未來！
有的企業因為缺少資金錯失發展良機、有的好項目因為缺少資金不能落地實施、有的甚至因為缺少資金而面臨倒閉，資金成為中小企業家發展的“瓶頸”。隨著經濟產業的變化與企業的發展，企業如何融資已成為眾多企業十分關心的問題，那么，中小企業如何進行股權融資？企業如何吸引風險投資呢？股權眾籌是企業的一種融資方式，也是企業快速發展應采取的重要手段之一。
2015年，堪稱并購重組年。這一年，中國并購市場延續了14年的火熱態勢，在國企改革、促進企業兼并重組政策刺激作用下，中國企業并購活躍度與交易規模繼2014年之后再創新高。美團與大眾點評聯姻、阿里12億元入股恒大足球、滴滴與快的、攜程與去哪網雙雙合并.....
馬云上市的事件告訴我們：
股權可以吸引人才（蔡崇信）
股權可以留住人才（18羅漢）
股權可以融資（孫正義）
股權可以打市場（與雅虎合作）
股權設計控股（馬云不到10%控制公司）
無論你公司現在是50萬，還是50億，只要你希望將公司做大做強，有一天還能有錢有閑，順利退休，《聚百洲股權整體落地系統》就是你的必修課，并且越早學習、應用，麻煩越少！
你對股權了解多少？
1.公司新老股東架構多少比較合理
2.如何設計股權之間的“責、權、利”
3.股權激勵員工該從哪些方面入手
4.如何利用商業計劃書輕松股權融資
5.如何設計合伙人股權的進入和退出機制
6.公司創始人與投資人的對賭協議采用什么方法
7.家族企業應該如何重新設計股權結構,進行改革
8.如何提升公司估值3-8倍后，讓投資人、上下游渠道商加入
9.企業不斷發展壯大，走向集團化，應該如何做股權的頂層設計
10.如何通過股權合理分配吸引PE融資，加速企業迅速發展，進行上市后兼并？
1.股權設計--創始團隊、公司高管、基層組織
2.股權融資--創始人、小天使、風投、IPO
3.股權激勵--內部激勵、外部激勵、期權期股
4.股權并購--幾乎沒有一家公司不通過并購成長
5.股權投資--原始股威力巨大、阿里巴巴22萬倍
6.股權糾紛--春秋五霸、三國演義、國共兩岸
7.項目互投--定期組織優質項目股權投資原始股
8.會員優勢--優先投資原始股、項目路演融資
9.策劃上市--深交所、上交所、中小板、新三板
假設某個創業者個性比較強勢，要求絕對控制，那么持股比例就不能低于三分之二，就是66.67%。那么歷次融資所出讓的股權加在一起，也不能超過33.33%。如果他從創立公司開始，到公司能夠有自我造血能力，融3次資的話，那平均每次融資所能出讓的股權最高也就是11.11%。所以，能夠出讓多少股權，取決于創業者預計融資幾次，以及對公司控制欲的強烈程度。
特邀請參加《股權整體策劃落地系統咨詢會》
聚百洲行程表更新（行程會有變動）
1月9號-10號（周三周四）：深圳（周老師）980兩天的課程。
1月6號（周末）：北京、西安、廣州、鄭州
1月7號（周一）：石家莊、杭州
1月8號（周二）：蘇州、洛陽
1月9號（周三）：南京、保定、上海
1月10號（周四）：天津、武漢
1月11號（周五）：北京、大連、廣州
1月12號（周六）：北京、深圳、鄭州、溫州
1月13號（周末）：佛山、西安、重慶
1月14號（周一）：合肥、貴陽
1月15號（周二）：南寧、成都、廣州
1月16號（周三）：上海、北京、深圳、
1月17號（周四）：青島、廈門、上海
1月18號（周五）：濟南、柳州
1月19號（周六）：鄭州、杭州、長沙
1月22號（周二）：武漢、廣州、石家莊、南京
1月23號（周三）：北京、大連、深圳
邀請對象（謝絕空降）
法人，董事長，總經理，總裁，股東，第一決策者
學習費用
390元/人（含午餐費，學習資料，場地等費用）
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